直播带货与深嵌营销:双循环背景下销售劳动的转型

摘要

直播带货通过产品营销推动供给侧改革,是未来产业发展的重要维度.相对于传统的营销模式,直播带货从人际关系、产品交互和销售体验等角度,建构了一种"深嵌营销"的新营销模式,由此打造出新的销售劳动、产生了新的消费观、重构了销售者—消费者的关系.直播带货对销售劳动的扭转包括从"悬浮"的明星代言到带货主播的代入体验、从单一的产品展示到沉浸式的产品交互、从单纯的网上购物到娱乐消遣与购物相融合,从而给销售劳动和直播劳动带来了"双重转型".深嵌营销使销售成为有效链接生产者与消费者、打造产品交互过程的重要节点,由此网络销售员掌握了销售过程的治理权,可以依此营造出新的生产—消费体系,对推动双循环有着重要意义.