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渠道价格政策对渠道行为的影响分析

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摘要

把企业纳入渠道价格政策的考虑范畴,不仅仅在于回归企业是渠道成员这一客观规律,更在于明确了渠道价格政策的核心,即优化配置渠道职能和渠道盈利空间的对应关系,优化配置加价和返利的组合来激励或约束渠道中间商的渠道行为.

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来源
《企业经济》 |2007年第6期|59-61|共3页
作者
徐建忠;
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作者单位

苏州金龙客车公司,江苏,苏州,430070;

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正文语种 chi
中图分类企业供销管理;
关键词
渠道策略; 渠道行为; 返利; 加价;

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