去王老吉化背景下的加多宝凉茶竞争战略及其启示

摘要

加多宝集团在失去“王老吉”商标使用权的背景下，启用“加多宝”作为新的凉茶品牌，扬长避短，通过以消费者品牌认知转换为核心的营销传播和以渠道管控为重点的多点竞争战略，在2011—2012年打赢了一场漂亮的营销保卫战。其营销竞争战略给人们以宝贵的启示。