诱饵效应

摘要

“光棍节”和“双12”的各种促销你是怎么选购商品的？如果面对一台售价3000元的空气净化器，和一台原价5000元，降价至3500元的空气净化器，你会选哪台？大多数人愿意买后者，尽管后者更贵。这是因为在比价过程中，往往并不存在的“原价”成为了无形中的诱饵。