关于重塑商业银行对公客户营销体系的构想——建立以一级分行为主体的整体联动分层营销体系

摘要

目前．随着商业银行实施“对公业务经营重心上移”和“对公业务集约化审批”等经营管理体制改革措施的推进，一级分行的营销职能得到了进一步强化．在履行管理职能之余将更多地直接参与市场经营活动，这一举措必然引起商业银行营销体系、营销机构设置方面的改革。笔者认为．在目前这样的经营管理架构下．在对公业务营销方面必须建立以商业银行一级分行为主体的整体联动分层营销体系．即一级分行强化自身营销职能．直接参与市场营销，由其根据市场需要，