“薄利”未必能“多销”

摘要

"薄利多销"是一公开的经营战略。许多商业企业采取"薄利"措施,确能收到"多销"的效果。然而,营销活动中也不乏有即使采取了"薄利"措施,而不能"多销"的例子。前不久,笔者见到一家百货商店,柜台里放着物美价廉的绸料被面。几个月静静地躺在那儿,无人问津。而门外一家个体户,卖的是同一质地的被面,价格比此家商店还高,倒显得十分抢手,仅一个月就销掉百多条。 "三多一少"流通体制的改革,打破了独家经营的局面,市场竞争日趋激烈,商业企业(尤其是国营的)甚感生意难做,经营死滞。有的经常亏损,甚至于连工资也发不出。为了扭转这种局面,不得不把商品"削价"处理,以期打开销路。然而,事与愿违。"廉价"