权力—依赖结构:一个以消费者为核心的理论模型

摘要

本文试图将消费者因素放到渠道权力—依赖结构中,构建一个以消费者为关键中间变量的理论模型,以便从三边而不是双边角度理解权力—依赖关系,探讨渠道权力—依赖结构的机理,从而解释现实中的单边主导行为以及厂商冲突形成的原因。本文认为,在渠道权力—依赖结构中,厂商双方都会通过各自可以控制的渠道变量去影响消费者,消费者的反应和认同状况决定了厂商双方在渠道结构中的影响力,由此形成渠道中不同的权力—依赖结构。