消费动机与购买行为

摘要

消费需求问题,是市场经营学和消费经济学研究中的核心问题。它涉及消费需求的特点、结构;影响消费需求的因素;消费需求的变动趋势;消费者心理、购买动机与购买行为的活动规律;等等。篇幅所限,本文现仅就后一问题作一些分析和探讨。 (一) 什么是消费者的市场活动规律?社会主义企业制定营销策略、引导市场消费应掌握哪些消费者行为和消费者心理?这是本文探讨的第一个问题。消费者作为商品的购买者,他的期望与要求一般遵循着"最大效用"原则,即设法从有限的收入中取得最大的满足。这不仅是商品的物质本身的满足,而且包括生理。