基于原有市场渠道结构的新市场进入模式研究

摘要

基于家电行业进军农村市场的实践,通过构建博弈模型,分析生产商和零售商进入新市场的模式及选择偏好,并考察原有市场的渠道结构对新市场进入模式选择的影响。研究发现当生产商在原有市场采用零售渠道或双渠道结构时,共同进入新市场为生产商和零售商的最优市场进入策略。当生产商在原有市场采用直销渠道时,零售商偏好共同进入新市场;当新市场规模小且渠道竞争不激烈时,生产商偏好零售商独家进入新市场,反之,生产商依旧偏好共同进入新市场。研究结论为家电行业进军农村市场的进入模式及其合理性提供了理论证明。