第十讲 新产品的开发与营销策划（中）

摘要

同消费品产业相比，工程机械行业新产品开发的投入和测试均需要投入大量的资金，产品接受和生命周期均需要较长时间。但同所有行业一样，新产品是一个企业发展与壮大的生长点。据国外研究资料表明，一般美国公司预期公司未来5年内的利润有40％必须来自新产品。凡是成功的新产品都有其共同点：深入了解用户以及经销商和代理商的需要，找出产品正确的市场定位；紧紧抓住市场发展的新趋势，迅速研发出能满足客户需要的产品。新产品分为6大类：世界上前所未有的产品、新产品线、增加系列产品、改进现有产品、重新定位产品和重新组合产品。