美国卡特彼勒公司在中国市场的分销渠道分析

摘要

分销渠道战略的制定与分销系统的设计,常常直接影响跨国公司在目标市场的竞争力。通过实地调查研究,对卡特彼勒公司在中国市场分销渠道进行分析,并运用“相互约束”理论对卡特彼勒公司的“让代理成为伙伴”战略进行经济解释与剖析。