国际市场营销中的跨文化障碍及应对策略—— 以华为为例

摘要

当今世界国与国之间的交流沟通必不可少,距离之间的障碍逐渐被破除,跨国贸易成为企业在新历史时期必然探寻的出路,如何打开国际市场,获取更多的客户资源也成为企业普遍的诉求.无论是打开国内市场还是打开国际商场,商业营销都是企业必然会采取的途径和手段,国内的商业营销相对来说更为容易,因为客户都是拥有一个相对类似的文化背景,企业在具体的营销过程中就不需要去过多考量文化差异的问题.然而,国际市场营销则和国内市场营销相比有着很大的不同,其难处也不胜枚举.华为公司是全球领先的通信设备提供商,经过了数十年的发展,如今无论是在国际社会还是国内都拥有着广泛的市场,但是在进入国际市场的过程中,华为公司也和其他企业一样,也遇到了众多因跨文化障碍带来的困难.本文旨在具体分析国际市场营销中跨文化障碍的表现以及跨文化障碍对国际市场营销的影响,就如何应对跨文化障碍,以华为公司的经验作为案例,提出一些具体的建议.