营销理论在报纸发行中的应用--《半岛晨报》的社区建设工程

摘要

@@ 现今报纸之间的营销鏖战空前惨烈.为刺激读者订阅,报纸间你送豆油,我送大米;零售上,你兑奖给彩电,我兑奖给现金.你在电视上宣传,我利用其他媒体反击.打来打去,读者越来越挑剔,报纸之间的"博弈"成了名符其实的"负和"游戏.传统的营销理论是不是失灵了?rn传统的4Ps营销理论的中心是生产者,强调的是如何将产品销售出去.后来,4Ps理论演变成4Cs理论,强调的是针对用户的需求进行生产和销售.以上两种理论都是以达成交易为最终目的,忽略了市场竞争和与客户长期的互惠合作,渐渐地一种新的4Rs理论产生了,其核心就是"关系营销",目的是"在生产者和利益相关者之间建立长期的互惠合作关系,从而带来顾客长期的惠顾和社会的认可与回报".报纸作为一种特殊的商品,<半岛晨报>对"关系营销"有了一定的认识并进行了积极实践与探索,推出"社区建设工程",进行有意义的尝试.