CRM:重技术还是重文化?

摘要

＜正＞如果没有相应的客户关系管理思想和企业文化作基础,即便有再好的IT技术支撑,也难以确保CRM的有效实施。CRM（Customer Relationship Management）,即"客户关系管理"——是一种源于以"客户为中心"的商业模式。许多管理学者把它解释为一种旨在改善企业与客户之间关系的管理技术。笔者认为,这种认知对于实施CRM企业是一种误导。因为,如果没有相应的客