经销商如何应对厂家的独家经营

摘要

河南的宋经理是一名县级经销商,经过近3年的打拼,在当地该产品行业中确立了自己的地位。在创业之初,宋经理就代理A品牌,这个品牌是他建网络的产品。这些年也给他带来了丰厚的利润。但现在这款产品在市场上处于成熟期,价格也卖得透明了．为了分摊日益增加的费用．宋经理补充了一款新品。A品牌的业务经理发现之后,马上找到了宋经理,要求他独家经营A品牌,砍掉新接的产品。宋经理当然不愿意断掉自己的财路,就继续代理引进的新品。于是A品牌的业务经理在销售旺季前给宋经理断了货。宋经理现在很为难：是该代理A品牌。还是代理那个新品牌？