复合肥销售上量须强化价格体系管理

摘要

从＂企业-县级经销商-基层经销商-农民＂销售链条分析,复合肥要想上量,除了密植基层销售网络外,对基层经销商必须加强价格体系管理,并通过管理形成一个利益整体。其实质就是确保客户价值,保证客户的利益最大化。什么是价格体系？是从产品出厂价格到零售价格之间,企业、经销商、农户的利益、费用的分配体系。如何构建价格体系？价格体系管理是我们做好产品销售的核心。