钾肥市场在“竞合”中博弈——访江苏华昌化工股份有限公司副总经理张汉卿

摘要

近两年，随着整体化肥市场行情的低迷，钾肥也逐渐由卖方市场转变为买方市场，钾肥产业创新营销迫在眉睫。为了进一步重构销售格局，形成更适合企业发展和符合市场规律的营销模式，国内钾肥企业打破既有单一的营销模式，严格市场边界，建立以联营、代理、包销、直供“四位一体”的市场运作形式，称为创新营销模式的“大手笔”。这种“大手笔”的运作不但引发了国内钾肥市场竞争格局的改变，也预示着钾肥“竞合”时代的到来。