围绕市场打造农资特许经营

摘要

特许经营起源于美国,自产生之日,便以其独特的机制显现出强大的生命力,也被誉为本世纪最具竞争力和发展潜力的营销模式。特许经营这种营销模式已经涉及零售、餐饮、美容化妆、教育培训等多种行业,它不仅在城市里得到蓬勃发展,而且也已经被一些具有战略发展眼光的企业引入到农村的农资流通领域中。特许经营的特点是十分鲜明的。首先,特许经营有明确的品牌授权。加盟者可在合同规定的范围内使用特许商的品牌。特许商的品牌不仅仅局限于商品上,而且表现在“品牌”这个无形资产的各个方面,特许经营更关注品牌这个无形资产的变现和增值。其次,特许商必须向加盟商传递完整的经营诀窍,这种诀窍不仅仅是产品的知识和销售技巧,而且是经营店面所需要的所有经营管理技术和流程。在给予的同时也实现了对加盟商经营模式和运营规则的限定,加强了连锁系统的统一化,减少了品牌受损害的风险。再次,特许商为加盟商提供持续的支持。特许商必须为加盟商提供持续的支持,这种支持不仅仅是帮助加盟商把产品销售出去,而且帮助加盟商的经营能够在各方面符合整个体系的标准,因此这种支持是持续性的,是需要通过培训、督导、监控、服务、信息管理系统、市场研究等各种手段在各个方面立体化提供的。说到农资特许经营...