以多样化的附加值稳定厂商农关系——瓮福集团的克山昆丰模式探析

摘要

磷肥行业的产能扩张导致国内供应出现过剩，传统一买一卖的销售模式让大多数磷肥企业的产品遭遇市场困境。瓮福集团在2008年与黑龙江省克山县昆丰农业生产资料公司开始“以利益为核心、以厂商衣合作为纽带、以专业合社为载体，以共赢发展为目的的克山昆丰模式”的探索，让原本一直在6000吨／年徘徊的销量一下子增长到了15000吨，通过多样化的附加值，既增加了农产品经营的收益，又提高了厂家的销量，农民也得到了实惠，实现了厂商农三方的共赢。