当好“第三者”

摘要

近日，第23期《华糖商情》杂志上刊载本人《从不以为然到以为然》一文，专门谈如何卖好油盐酱醋茶等低介入度商品的问题。文章一经发表，许多读者朋友打电话来咨询，其中大多数是一些中小企业。从这些来电中，我深深地感受到目前营销策划界走进了一个非常大的误区，那就是“傍大款”，动不动就是“家电巨头某某是我的客户，某某IT大腕是我的服务对象”，谈的问题动不动就是整合营销传播，策划方案少则百万，多则上亿，这一切离我们企业的主体——中小企业太远了。这些打来电话的中小企业的经理、朋友们给我理由和信念，应该把关注的目光更多地投向他们。下面就低介入度产品的营销问题，从工业设计、公司形象、宣传策略和低介入度与差异化的关系等几方面作进一步的探讨。