构筑产品盈利联动机制的探索

摘要

＜正＞提高公司效益的一个途径是提高销售价格,但是这往往受制于市场供求关系,并不能完全由公司控制;另外一个途径是苦练内功、挖掘内部潜力。细化分析各类操作指标实绩与现状,找出快赢机会,合理降低成本。在以往的管理过程中,市场的销售价格和实际操作成本基本上是割裂的:销售价格的制定往往是根据市场的走势和供求关系来确定,销售人员在接单的时候,无法知道此订单是盈利的还是亏损的;实际操作的时候,也是"尽可能"降低成本,但是降低到什么水平才是合理的,