五朵金花经营滋味——美容院6月生存自选法则

摘要

你所经营的美容院也许正面临着方方面面的问题，美容院的收入日益下滑，或者相对于竞争对手的高速行驶，你们已变成了一辆沉重缓慢的牛车。尤其炎热的夏季已经来临，很多顾客不愿顶着炎炎烈日走进美容院，而更愿意选择在家中做DIY美容。焦虑、愤怒显然于事无补。这一时刻的美容院经营者应着眼于口碑建立、品牌营造、广告投放、营销策略等，因为这些都是美容院的“势”，是对美容院长期市场地位起作用的动作。那么，如何利用美容院的“势”迫在眉捷，在明确有竞争力优势的基础上，不同美容院之间的比拼更多地发生在市场操作层面，这要求不同的美容院应该选取适合自己的差别化途径，以差别化的策略赢得市场的主动。自己具有什么样的“势”?应该从市场的哪一部分切入?应该建立怎样的促销规划?如何有效整合现有资源?都应从“势”开始。本期，请聆听五位行业内经营美容院的管理者，分享她们在淡季的经营策略，即“美容院6月生存法则”。