医药代表的复辟之路

摘要

@@ 医疗体制的深入改革直接影响到几十万医药代表的生存发展,医院高高挂起的"免"字招牌,依然触动着医药代表的神经,作为医药企业终端销售工作的重要环节,如何摆脱目前的困难局面,在竞争激烈的市场自由状态下,医药代表是否具有新的作用?医药代表的性质又如何转化?将是现阶段医药领域销售工作的首要任务.观察目前的医药营销环境,总体看来"医药代表"的作用还不可缺少,或者说现在靠渠道招标、媒体广告、医生处方等难以达到企业预期的市场增长目标,因此需要进行的外力销售在很长的时间内将会存在下去,也就是说"医药代表"作用的外延开发,对于医药代表的实际意义,将会有新的诠释.