经销商管理20则

摘要

1.销售额增长率 分析销售额的增长情况.原则上说,经销商的销售额有较大幅度增长,才是优秀经销商.对销售额的增长情况必须做具体分析.业务员应结合市场增长状况、本公司商品的平均增长等情况来分析比较.如果一位经销商的销售额在增长,但市场占有率自己公司商品的平均增长率不长反降的话,那么可以断言业务员对这家经销商的管理并不妥善.