福建亲亲的区域营销组织变革

摘要

20世纪90年代初，福建亲亲抓住膨化食品起步的机会，快速启动了市场，并成为膨化业的龙头企业。福建亲亲的基本营销体系是典型的中央集权，经销商以省级为单位设立，市场主要通过统一的促销拉动，业务员只是厂商之间的联络员，权力集中于总部。