她从柯达拿下500万的订单

摘要

＜正＞ 2002年,柯达准备在中国为其1000家加盟店采购模具……张丽华,一家民营企业的资深销售顾问,在产品价格略高于同行水平的背景下,凭借智慧与技巧——上海沪升集团是一家民营企业,以包装印刷为主导业务,下属的公司有专门从事模具生产和销售的业务。张丽华就是他们公司的一个资深销售顾问。她非常清楚,模具行业的竞争非常激烈,不仅有国内的如海尔等大型企业的竞争,同时还有国外的老牌公司的压力。但是,在我们访问了张丽华的客户以后,我们发现,这些客户没有一个是因为张丽华的竞争对手给予优惠的价格而愿意中断与张丽华的