重组渠道,还是重组产品

摘要

＜正＞ 创业初期的单一系列产品向多系列延伸过程中,渠道重组成为不可回避的课题。广义的渠道重组,包含两方面内容:对原有渠道资源的充分利用、新型渠道的拓展和建立。一项针对378家企业新品上市的跟踪调研结果表明,67%的产品多系列延伸运作不力,源于渠道结构重组的失败。原有渠道活力不足生产日化用品的 T 公司,依赖一两个产品做大,有了一批和企业一起发展起来的经销商,他们对企