中小供应商，照样突出重围

摘要

如前文所述，具备KA反向整合能力或战略谈判能力的通常都是行业领导企业。那么，这样的战略具有多少普世价值呢？毕竟大多数企业都是中小企业。在后KA时代，面对悬殊的实力对比，如果你不是宝洁、不是中粮、不是嘉里粮油，你是否只能坐以待毙？事实上，今天和明天，广大中小供应商依然有自己的生存空间，答案就隐藏我们司空见惯的购物篮抑或货架之中。