谈判能力

摘要： 集体谈判是市场经济国家调节劳动关系的基本手段和重要机制,为了培养懂集体谈判、会集体谈判的专业人才,不同地区和高校都开展了集体谈判模拟的比赛和教学活动.文章通过高校大学生参与湖北省第一届高校劳资集体谈判比赛、全国第八届高校集体谈判模拟比赛的教学过程及其效果,发现分析角色找准角色定位,理解劳动关系冲突的本质,把握集体谈判过程中的双赢与互惠原则,提高谈判技巧和能力,是模拟集体谈判实践教学内容的重点.组织集体谈判模拟和参与竞赛,能够有效帮助学生理解劳动关系集体谈判过程及结果,提高其谈判能力.

摘要： 因为疫情影响,今年的“3·15”晚会延迟推出。尽管如此,常态存在的少数商家违法经营行为仍需重视。特別在电子商务领域,“劣币驱逐良币”现象依然十分突出。当前,足不出户上网购物已成为常态,特别是在疫情防控期间,网络购物更成为很多消费者的首选。然而,由于网络消费的虚拟性、瞬时性特点,有些经营者利用信息占有、技术应用、谈判能力等方面的优势,实施侵害网络消费者合法权益的行为,从而引起纠纷。

摘要： 契约是物业服务的护城河;专业是江湖再见的底气。最近发生了一个有着地产背景的大物业集团公司(以下简称“Y物业公司”),行将被服务15年的小区扫地出门的事情。这是一个典型的谈判失败案例。业委会与Y物业公司之间的是是非非本文不去评说,我们从业委会和物业公司分别给业主的公开信来分析Y物业公司对物业管理、对项目续约的认知,以及应对经营风险的能力、谈判能力及态度和技巧。

摘要： 疫情爆发以来,餐饮行业遭受严重冲击。国家统计局与艾媒咨询的数据显示,1—2月间中国餐饮行业收入4194亿元,同比下降43.1%,近六成餐饮企业预计今年收入下降40%以上。而外卖作为餐饮行业为数不多的自救方式,由于行业中"独家交易"现象的存在,使得餐饮企业承受了巨大的生存压力。特别是中小微餐饮从业者,由于高度依赖线上外卖模式开展业务,对外卖平台的要求缺乏谈判能力,复苏之路走得尤为艰难。

摘要： 肥料是粮食的"粮食",施用钾肥更是实现国家粮食增产的重要途径。中国是严重缺钾国家,为了获取国际钾肥资源,自2005年以来,我国建立了由商务部和中国五矿化工商会统筹协调下的陆运钾肥大贸易合同谈判机制,每年由中化、中农等企业组成联合谈判小组与外商进行谈判,提高了我国钾肥进口的对外谈判能力。多年来,中国企业通过博弈国际钾肥巨头,使进口钾肥成为国内资源的重要补充,为国家粮食安全提供了重要支撑。同时,国产钾肥作为国内资源的"压舱石",依照谈判价格确定国内市场价格。眼下,在即将启动的谈判中,全球价格下移存在利好,将折射出国内整体钾肥价格走势,为国家粮食安全再添保障。

摘要： 去产能是供给侧结构性改革的重点,需要全面揭示其产生的根源。工会组织集中化和劳资双方谈判能力是影响产能产量决策的重要因素,与产能过剩具有密切关系。构建双寡头垄断竞争市场,构建由企业和工会参与的三阶段动态序贯博弈模型,探索工会组织集中化和谈判能力对产能过剩的影响,并揭示政府产能规制政策的效果。研究结果表明:与分散的工会组织相比,工会组织集中化不会导致产能过剩反而会出现产能不足,而且会降低社会福利;资方谈判能力与社会福利正相关,在工会组织分散的情况下不可过高;政府的产能规制政策未必会降低产能过剩程度,在分散的工会组织下甚至会降低社会福利。对此,要科学识别产能过剩,采取科学的产能规制政策;探索中国特色的工会制度;塑造和谐互赢的劳资关系。

摘要： "夏伟诉亚马逊卓越擅自删除订单案"(以下简称"订单删除案")的判决引发了关于电子商务时代合同成立时间的理论争议.由于电子商务自身的特点增加了合同成立时间点判定的复杂性,传统观点对合同成立时间点的确定在电子商务时代难以为继,并造成裁判上的司法龃龉.事实上合同成立应涵盖多维度的价值判断,如模拟市场交易、尊重市场权力关系、合乎效率、改善风险管理与控制机会主义行为、信用约束等.遵循合同成立多维度判断的逻辑,以发货时作为合同成立时点具有优越性,该观点尊重优势谈判方的约定,也更能维护市场主体自治,提高效率,简化交易关系,尊重交易习惯,并不损害消费者利益.在规范意义上,该观点也能够为我国实证法以及经验分析所验证和肯定.

摘要： 考虑制造商统一定价,本文构建制造商主导的双渠道供应链,在集中决策、分散决策和协调决策下,对促销及协调策略进行了研究,并通过数值算例分析了零售商谈判能力、制造商促销成本分担比例对供应链决策的影响.结果表明:集中决策下产品价格最高,总利润最大;零售商谈判能力大小决定制造商是否采用促销成本分担契约;当零售商谈判能力较小时,促销成本分担契约虽不能实现供应链的完全协调,但会实现供应链各成员利润的Pareto改进.

摘要： 在对称信息框架下,构建了基于研发投入的双渠道供应链运作决策模型,分析和比较了不同研发模式下双渠道供应链成员的最优运作策略和利润.研究发现在市场中,研发能力较强、效率较高的企业具有更强烈的研发动机,其在研发方面投入更多,而研发能力较弱、效率较低的企业其研发动机较弱,研发方面投入较少,从而造成市场中企业强者愈强,弱者愈弱的市场局面.进一步,研究指出当研发成本敏感系数或制造商谈判能力介于某一个阈值时,供应链各主体均偏爱合作研发模式.否则,至少有一方会拒绝合作研发,此时制造商将选择进行独立产品研发.而对供应链整体来说,合作研发模式始终是最优的,能为整个供应链带来更多的收益.%In the case of symmetric information framework,A dual-channel supply chain model based on R&D investment is considered.By using the Stackelberg game theory,three different R&D investment cases are analyzed respectively,and get the optimal decisions and profit of the manufacturer and retailer.The study shows that when the company has stronger R&D capabilities,he would invest more money in the research and development,but the company who has weaker R&D capabilities likely invest less money in the research and development.Furthermore,when the sensitivity coefficient of R&D costs or the manufacturer's negotiating capacity is between a certain threshold value,the two players would choose the R&D cooperation mode.Otherwise,the manufacturer will choose the independent R&D mode.Finally,it also shows that the R&D cooperation mode is always optimal and can bring more benefits to the whole supply chain.

摘要： 一些新闻媒体认为商家最终解释权条款是非法的、无效的.实际上,最终解释权条款有存在的合理性,如降低交易成本、控制商业风险等,总体上应予肯定.但法律也应避免商家机会主义行为.理想的规制模式应为推定该条款有效,主张无效者应承担证明责任.该规制模式的优势在于,尊重商事惯例、提高交易效率、符合消费者合理预期、避免商家机会主义行为等.

摘要： 本发明公开了一种基于纳什谈判的多虚拟电厂协同优化运行方案，涉及多虚拟电厂的协同优化运行领域，包括多个虚拟电厂，所述多个虚拟电厂构成一个综合能源合作社区，所述多个虚拟电厂之间的协调交互构建为基于纳什谈判的合作互动模型：subject to：虚拟电厂i内部约束,(6):(9)variables:本发明在多虚拟电厂合作运行的基础上，进一步考虑综合能源背景下的多虚拟电厂协同运行模型，提高了模型的完善度和先进性；引入纳什谈判机制和交替方向乘子法，在促进不同虚拟电厂合作交互的基础上，保证各虚拟电厂的决策独立性和信息隐私性。

摘要： 本发明公开了一种基于个人和企业能力的商务谈判测试系统及方法，要解决的是现有商务谈判测试中存在的问题。本发明包括处理器、个人商谈模块和企业商谈模块，所述处理器分别与个人商谈模块和企业商谈模块相连，处理器包括信息收发模块、分析处理模块和数据库，个人商谈模块包括文化智力单元、认知智力单元、言语智力单元、情绪智力单元和行为智力单元，企业商谈模块包括实践能力单元、组织柔性能力单元和学习能力单元。本发明设计合理，将商务谈判从各个角度进行评判打分，再将不同打分进行综合评分，结果客观，准确性高，标准统一，使用前景广阔，也可以为以后的商务谈判积累数据并且作为商务谈判策略制定的依据。

摘要： 本发明公开了一种基于组合拍卖与议价谈判的联邦学习激励方法，包括如下步骤：平台发布联邦学习任务并接收用户的投标信息；对每个用户的投标进行估价并确定获胜者；计算获胜者中每个用户采用组合拍卖策略的暂定价格及采用议价谈判策略的议价价格；分别计算获胜者中每个用户采用组合拍卖策略和议价谈判策略所带来的平台利润，其中，计算采用议价谈判策略所带来的平台利润时引入折扣因子；依次比较每个获胜者采用两种策略所带来的平台利润，并选择利润大的策略对应的价格向获胜者支付报酬。该基于组合拍卖与议价谈判的联邦学习激励方法，可有效防止联邦学习平台的收益受损现象发生，不仅可以补偿投标用户，还可以保证整个系统的利润最大化。

摘要： 本发明公开了一种国际商务用仿真谈判实训系统，包括核心数据处理器、音视频系统、虚拟谈判模拟系统、谈判训练评估单元和谈判训练数据库，所述音视频系统的信号传输端与所述核心数据处理器的音视频信号传输端连接，所述虚拟谈判模拟系统的数据传输端与所述核心数据处理器的数据传输端连接，所述虚拟谈判模拟系统的数据输出端和所述谈判训练数据库的数据输出端与所述谈判训练评估单元的数据输入端连接，与现有技术相比，本发明通过模拟国际商务仿真谈判，模拟仿真谈判的技能以及仿真谈判的知识，从而使得训练者能够进行良好的训练，并且对训练进行评估，实时反馈训练评估数据，使得训练达到良好的效果，具有推广应用的价值。

摘要： 本文提供了基于关于房产、客户和供应商建议的便利设施的信息来提供预测费率的方法、系统和非暂时性计算机可读介质。费率可能基于可以从历史出价数据中提取或导出的许多因素，包括但不限于：房产的位置和市场等级、与渠道(可能是账户或客户)的关系长度、包括的便利设施、取消政策、账户或渠道活动的规模、预订季节、账户或渠道的渠道办公室与房产的距离。提高客户获得公平费率的信心有助于合同双方之间的谈判。

摘要： 本申请公开了一种应用于国际商务谈判的专用谈判桌，包括安装在支撑座顶部的桌板、移动机构和调节机构；所述移动机构包括环形板、齿板、活动板、固定板和托盘；所述调节机构包括第二电动推杆、壳体、托板和转盘。本申请通过在圆形桌板上设置两个托盘方便谈判时纸质资料或产品的交换以及展示，方便进行谈判人员的资料的交换，提高谈判的高效性，且托盘方便收纳和展开，提高谈判桌的实用性；本申请通过设置有弧形板方便进行视频资料的展示，通过设置可调高度的转盘方便进行显示内容高度的调节，在不使用时也方便进行收纳，且能够旋转调节视频角度。

摘要： 本实用新型属于国际贸易用品领域且公开了一种应用于国际商务谈判的专用谈判桌，包括插旗圆孔、旋转支架、固定旋转支架装置、第一圆形桌面、第二圆形桌面、圆孔、支架、支腿、抽屉和抽屉边框,所述插旗圆孔安装在第一圆形桌面的中央，所述第一圆形桌面的下面设置有固定旋转支架装置，所述固定旋转支架装置内设置有旋转支架，所述旋转支架安装在第二圆形桌面的正中央，所述第二圆形桌面的周围安装有四个圆孔。本实用新型设计合理，生产成本低，第一圆形桌面可以旋转，用来传递文件，第二圆形桌面上的圆孔可以插上笔，谈判时人们可以把脚放在支架上，整体设计具有个性化，并且使用寿命长，耐用，漂亮美观。

摘要： 基于纳什谈判解的不同谈判能力节点间协作通信方法，本发明涉及一种基于博弈论的协作通信方法。为了解决传统的通信方法中存在的本地节点能量的利用率低的问题，本发明节点均采用TDMA的方式分享信道；各个节点分享一部分TDMA时隙来中继一部分协作伙伴的信息；并根据效用函数的定义，得到节点1和节点2进行协作通信最终获得的效用表达式；将无线协作通信系统规划为一个二人谈判的博弈问题，根据二人谈判问题的纳什谈判解，得到唯一的TDMA时隙分享比例(m,n)的值；求解得到(m,n)值，使节点1和节点2对应的二人谈判问题其效用最大化，从而使节点1和节点2分享TDMA时隙来进行协作通信。本发明适用不同谈判能力节点间协作通信。

摘要： 基于纳什谈判解的不同谈判能力节点间协作通信方法，本发明涉及一种基于博弈论的协作通信方法。为了解决传统的通信方法中存在的本地节点能量的利用率低的问题，本发明节点均采用TDMA的方式分享信道；各个节点分享一部分TDMA时隙来中继一部分协作伙伴的信息；并根据效用函数的定义，得到节点1和节点2进行协作通信最终获得的效用表达式；将无线协作通信系统规划为一个二人谈判的博弈问题，根据二人谈判问题的纳什谈判解，得到唯一的TDMA时隙分享比例(m,n)的值；求解得到(m,n)值，使节点1和节点2对应的二人谈判问题其效用最大化，从而使节点1和节点2分享TDMA时隙来进行协作通信。本发明适用不同谈判能力节点间协作通信。

摘要： 本申请公开了一种对招聘谈判能力进行定量评价的评价方法及评价系统，所述评价方法是通过将针对一个招聘岗位所给出的岗位工资的上限、与推荐给业务部门的一个经过招聘谈判后录用的聘用人员、通过谈判所确定的聘用工资、两者之间相比较并计算差额、而做出判断的。所述评价系统则是对应于上述的评价方法而设置各个录入模块、运算模块和判断模块，用于实现上述的评价方法。本申请通过计算所述上限与所述聘用工资之间的差额，结合各可能的情况，对该次招聘所表现出的招聘谈判能力进行评估，从而可以准确且定量地评估所述招聘谈判能力，进而帮助企业在留住人才和降低费用支出之间取得更为合理的平衡，做到既留住了人才又节约了成本。