促销描述对消费者选择的折中效应影响研究

摘要

为了探究是否可通过调节定向来设计促销描述信息,以达到影响消费者选择的目的,以学生为实验对象搜集数据,并运用SPSS统计方法对假设进行检验.研究表明,促销描述会减弱消费者选择的折中效应甚至使折中效应消失;当消费者处于促进定向(防御定向)时,获得型(减少损失型)促销描述与之形成了调节匹配,结果是弱化消费者选择的折中效应.