铁矿石进口价格谈判的机制与我国特定策略文献综述

摘要

以作者参加的第九届北京外国语大学模拟商务谈判精英赛谈判案例"铁矿石进口交易条件谈判"为基础,扩展对国内理论与实务界学者研究成果进行系统比较、总结,概括出了铁矿石现行议价机制及我国劣势,并将文献中所涉及到的策略分为掌握定价权法、巩固自身储备法、价格弥补法、寻找替代方案法、自身改变法,以期为该领域的进一步研究提供参考