重新思考价格策略

摘要

＜正＞企业在价格制定上不应是被动,而应掌握定价的主动权长期以来,我们在企业经营中比较重视两件事情,一是产品的销量,二是产品的成本,对于产品的价格,往往认为是市场客观决定的,企业只能适应却无法左右。赫尔曼·西蒙在最近出版的新书《定价制胜》中却讲了另一番道理。在他看来,企业在价格制定上不应是被动的适应,而应掌握定价的主动权,他不赞成用降价来扩张市场份额,尤其是在过剩情况下,希望靠降价扩量的经营思路无异于自杀。