团购价格折扣与消费者购买决策关系研究

摘要

团购消费者较于一般网购消费群体更具理性，并在消费环节中更注重价格折扣这一特征，因此研究团购中价格折扣与消费者购买决策的关系具有一定的价值。本文基于方差分析，实证研究了在不同网络口碑情景下价格折扣对消费者购买决策行为的影响，发现网络口碑好时，价格折扣正向影响消费者的购买决策行为；网络口碑不好时，价格折扣负向影响消费者的购买决策行为。