《民营商业谋变图存》

摘要

笔者曾供职于一家年销售额不足5亿的区域性民营商业公司，切身体会是：这个“中间商”的角色越来越难做。一是商业竞争本身带来的利润缩水。区域性商业公司的竞争异常激烈，同一终端客户的采购计划，往往可能同时传到三个以上的商业公司，等三家商业公司进行标价回传之后，进行比对，这样就能轻而易举地把每个商业公司的廉价品种筛选出来，然后分而采之；二是赊销本身带来的风险。一方面，越来越多的工业企业为加强资金回笼，要求现金结算，