三招解决联合用药

摘要

@@ 众所周知,药店零售营业额的达成等于客流量乘以客单价.在提升客单价的方法中,药店最常用的有四种:卖高价位产品、捆绑销售、联合用药和疗程用药.笔者在多年的营销实践中,使用最多的是联合用药和疗程用药,往往会取得很好的效果--平均提升客均购买盒数在0.2盒以上,最高可达0.8盒.如果一家连锁的客流量(扣除中药参茸以外)是10000人次/天,那么此方法给连锁带来的营业额上升最低将为10000人次/天×0.2盒×10元/盒×365天=730万.