药品销售胜战心法(二)

摘要

@@ 胜战计系指在敌我交锋过程中,我方在态势上处于主动有利的局面.其中,第三计与第四计分别为"借刀杀人"和"以逸待劳",二者的精髓:一在于"借",运用到销售过程中则指要借助所有可能打动顾客的客观因素去影响顾客;二在于逸,在销售过程当中,适当地学会等待,不作任何判断而静观顾客心理和情绪的变化,在时机成熟的时候以适当的方式、方法临门一脚,进而达成销售.