微语录

摘要

一家生鲜超市中,小西红柿非常抢眼,在它周边摆放了各种各样的沙拉酱,顾客自然会联想到水果沙拉、蔬菜沙拉。沙拉酱变成了解决方案的重要抓手,买了小西红柿,买了沙拉酱之后,一定会买其他的蔬菜和水果,客单价就这样被提高了。销售不是简简单单的话术问题,要从销售的底层逻辑人手,要从销售的场景人手,要从消费者的管理人手,才能更好地找到销售推动的抓手。