商船上的矛与盾——品牌方如何赢得与代理商之间的六大主动权

摘要

＜正＞代理商是品牌的亲密伙伴,然而,品牌方在处理代理商关系上却时常存在着许多误区,只有解开这些误解,品牌方才能在与代理商合作中取得更多主动权。品牌方通过代理商扩展产品销售渠道,使自己的产品迅速走向消费者,从而实现商品利益的快速转化。品牌方认为只有掌握以下几方面的主动权,才能使代理商真正成为自己的得力助手,而代理商对品牌方的误解也恰恰就是从以下几方面的所谓"主动权"上开始的。