善始善终,完美展会——海外参展实务(第九部分)

摘要

正后续工作是参展工作的延续和重要组成部分,而不仅仅是补充或辅助性质的工作。调查表明:由参观展览会产生的实际成交2/3是在展览会之后的11-24个月内达成的。因此,美国著名展览专家艾伦克诺派奇博士建议参展者将预算的15%-20%用于后续工作,并且在筹备参展时就安排后续工作,而不是等到展览闭幕时才匆忙行事。后续工作主要包括以下内容1.发函致谢。出于礼貌,参展者应向所有参观了展台的客户致函感谢,