我国家具业营销渠道控制管理研究

摘要

纵观家具市场，制造商对营销渠道的控制一直是比较粗放的，在与家具经销商的博弈当中往往处于被动状态。渠道是制造商在市场中的桥头堡，必须对它们进行较好的控制，让经销商从失控状态进入到制造商的掌控状态，才能在家具市场中变被动为主动，从而引导市场，最终领导市场。