产品分销渠道设计原则

摘要

企业产品的分销渠道设计是指为实现分销目标．对各种被选渠道结构进行评估和选择．从而开发新型的分销渠道或改进现有分销渠道的过程。在设计分销渠道的时候．下列几点是每个企业都必须注意的：(1)分销渠道范围一定要与分销区域的大小相适应；(2)要尽最大可能缩短渠道长度．(3)与渠道商分配好利益；(4)不要被客户所控制；(5)信息要畅通；(6)多找积极主动愿意促销产品的新客户；(7)确定终端分销形式(经销、代销、专卖、直接零售)；(8)不同分销渠道之间的价格政策必须统一。