航天民用产业市场营销策略研究

摘要

伴随着中国经济的快速发展和人民生活水平大幅提高,对民用产品的需求量也在飞速的增长。虽说民用产业的供应商总体数量众多,但服务质量存在很大的差距;产品市场呈现出买方市场的特征,该市场的消费者行为日趋成熟。对院属相关单位来说,在开发民用产业过程中,要充分重视市场营销的策略,把积极满足客户的需求作为企业开拓民品市场的核心。只有很好的满足了客户对产品、价格、渠道和服务的需求,企业才能在日益激烈的市场竞争中脱颖而出,使企业获得更大的发展。本文从理论和实践两个方面简要分析了某些院属单位在以往发展民用产业,进行市场营销活动过程中,由于受军品生产的管理体制、运行机制的影响所容易产生的问题,根据产品消费特征,使用了4PS和4CS的有关理论,提出相应的市场营销策略建议。