考虑竞争优势差异的弱势制造商以旧换新定价策略研究

摘要

以旧换新需求(如手机)不仅受价格的影响,还受产品功能相似度的影响。研究了需求受产品功能相似度和价格影响下竞争优势处于弱势的制造商以旧换新定价决策问题。构建了两阶段以旧换新模型,给出了最优价格及其条件,并分析了竞争优势、产品功能相似度对制造商最优价格和最优利润的影响。研究表明:弱势制造商将产品功能设计得与强势制造商相似会带来价格的增加和蚕食效应,但并不总会获益;受竞争优势和设计成本的影响,弱势制造商设计功能相似产品对最优利润的影响存在不同的情景。