激励与渠道绩效的关系:信任与环境动态性的调节作用

摘要

本文以委托代理理论和渠道治理理论为理论基础,将信任和环境动态性纳入渠道激励的研究框架,以制造商和分销商之间的关系为研究情境,探讨了信任和环境动态性对激励与渠道绩效之间关系的调节作用.通过对200份调查问卷所获得的数据进行统计分析,研究表明:激励对渠道绩效有正向影响;信任对激励与渠道绩效的关系具有负向调节作用,而环境动态性对激励与渠道绩效的关系起正向调节作用.