乔丹让耐克赚大钱

摘要

“企业如果能够结合顾客本身对运动的强烈喜好,加上对天才型运动员知名度的塑造,必将产生神奇的效应。”——全球最大的运动用品厂耐克创办人菲尔·耐特心中的这一想法,透过NBA天皇巨星迈克尔·乔丹的魅力成为事实。 1993年在迈克尔·乔丹第一次宣布退役以前,飞入乔丹系列运动鞋和运动服的销售所得,大约占耐克每年总业营额40亿美元中的2亿。199年乔丹重返NBA,耐克系列产品更是跟头水涨船高,耐克成为美国青少年心目中第一名牌。大约在1984年,就在乔丹成为耐克代言人的同时,如今已是美国亿万富豪之一的菲尔·耐特,也开始全力推动早已存在他脑海里的想法——产品与体育明星相结合的行销手法。在此之前,虽然耐特也了解人们对于产品的情感,但他惊异地发现:体育迷对体育产品的感情,远不如他们对偶像球员的热情崇拜。球鞋球衣等体育产品,常常出现叫好不叫座的情