大单何以变小单

摘要

为什么在卡车市场交易中,合同订单中的成交量往往要比战略协议中的数量少很多呢?相比几年前动辄上千辆的大订单,现如今的卡车市场由于受国家经济下行、产能过剩、市场饱和等影响,几十辆订单都会成为销售中的一个里程碑事件。最近,经常有媒体报道称,某某商用车企又签订了一些千辆大订单,但事实上,这些大订单未必能真正兑现,最终成交数量很有可能会比宣传中的数量少很多。