蓝景的管理实践随笔之七

摘要

前两章我们分析了定位和聚焦，现在简单回顾一下。定位，是用最简单的语言和信息，把我们与竞争对手区隔开来，并占领客户的心智。聚焦，是取舍，是用企业最擅长的东西占领客户的心智。我在“聚焦”一文中提出一个问题，是关于鱼和池塘的关系：当池塘比较小时，我们没有办法养出足够大的鱼，这时候必须寻找新的更大的池塘，才能满足企业的发展。为什么要找新的“池塘”？怎样才能找到或自己挖出更大的“池塘”？你又怎样能在这个新“池塘”中养出更大的“鱼”？现在让我们来关注里斯的“品类战略”。