中小型外贸企业的差别化经营战略之探讨

摘要

差别化经营是国外企业竞争与发展的重要战略，与规模经营同被列为优势竞争的二种基本战略之一。两者既是对立的，又是相辅相成的。规模经营主要通过适度经营规模、实现产出效益的最大化，优势在于低成本。而差别化经营则是提供独特的产品与服务，使提高的产品价值高于投入的额外成本而获益，着眼点在于高附加值。通常，企业通过二种机制达到效益的目的，一是降低卖方成本，二是提高买方价值。实行差别化经营，企业由于营造独特性的价值活动影响了成本驱动因素，造成了额外成本。但是由于为买方创造了他们所需要的独特性，提高了产品的买方价值，使产品由于售价提高而获得的利润高于投入的额外成本，达到增加附加值之目的。一般而言，规模经营更适合