许继集团营销渠道管理要点与措施探析

摘要

随着市场竞争态势的变化,为了提高市场资源的可控程度,企业经营要求更加深入和细致。市场营销渠道是企业重要的资源之一,因此营销渠道的整合成为企业关注的焦点。渠道理论研究的中心不断变化,从以效率和效益为中心,逐步转向以权利和冲突为中心,再转到以关系和网络为中心。本文主要通过对营销渠道的科学管理理论及方法进行研究,探析许继集团营销渠道管理要点及措施。论文首先论述营销管理的发展进程及其变革；然后根据装备制造业的工业品营销的特点,结合大客户营销理论,对营销渠道和平台优化进行研究,最后在对许继集团的营销渠道管理进行深入分析的基础上,阐述了许继集团营销渠道管理的要点与措施。

目录

文摘

英文文摘

第一章 引言

1.1 选题背景和研究意义

1.1.1 选题背景

1.1.2 研究意义

1.2 研究目的

1.3 研究方法

1.4 国内外研究现状

1.4.1 国外研究现状

1.4.2 国内研究现状

1.5 论文基本框架

第二章 许继集团营销渠道管理现状

2.1 许继集团有限公司发展历程

2.2 许继集团有限公司组织构架

2.3 许继集团有限公司营销管理现状分析

2.4 许继集团有限公司面临的宏观政治经济环境分析

2.4.1 政治环境分析

2.4.2 经济环境分析

2.5 许继集团优劣势分析

第三章 许继集团营销渠道管理的策略及其设计

3.1 许继集团营销渠道管理策略

3.2 许继集团电力设备产品营销渠道设计原则

3.2.1 许继集团有限公司营销渠道设计的目标

3.2.2 许继集团有限公司营销渠道设计的基本原则

3.3 许继集团营销渠道设计的程序及其影响因素

3.3.1 许继集团的渠道设计的程序

3.3.2 许继集团营销渠道设计的影响因素

3.4 许继集团市场营销渠道设计

3.4.1 营销渠道设计的基础

3.4.2 公司市场营销渠道设计

3.4.3 公司渠道管理办法

第四章 许继集团营销渠道管理的要点及改进措施

4.1 公司营销渠道管理的难点

4.2 公司营销渠道管理的指导思想

4.3 许继集团营销渠道管理要点

4.3.1 营销渠道管理以组织保证为基础

4.3.2 许继集团有限公司营销渠道管理以协作销售为手段

4.3.3 渠道管理以工业品领域大客户营销理论为支撑

4.4 公司渠道管理重点在于市场战略方向调整

第五章 结论

5.1 主要结论

5.2 创新之处

5.3 局限性

5.4 进一步研究的问题

参考文献

致谢