东加公司信用销售和信用管理的问题与对策

摘要

本文从东加公司信用销售失败案例引发思考,通过对信用管理、信用分析模型的基本理论简单介绍,进一步阐述了东加公司

目录

文摘

英文文摘

第一章绪论

第一节选题和研究目的

第二节研究内容、主要框架与研究方法

第二章东加公司信用销售失败原因分析

第一节东加公司信用销售的历史和现状

第二节东加公司信用销售失败的原因分析

第三章信用销售和信用分析模型概述

第一节信用、信用销售和信用风险综述

第二节客户信用定性分析模型

第三节客户信用定量分析模型

第四节国外企业的信用管理

第四章东加公司实施信用管理的对策

第一节东加公司“1+3”信用管理模式

第二节东加公司独立的信用管理部门

第三节事前管理机制—客户信息管理

第四节事中管理机制—授信管理

第五节事后管理机制—应收帐款管理

第六节东加公司“1+3”信用管理模式的经验启示

结论

注释

参考文献

后记